Ab endokrininiai preparatai pardavimo programos sudarymas

Vadybos referatai
Referatas
 5
Microsoft Word 84 KB
9 puslapiai

Turinys

Įvadas 3
1. Įmonės charakteristika 4
1.2. Įmonės veiklos organizavimas 7
1.3. Įmonės gamybos (veiklos struktūra) 9
2. Pardavimo veiklos analizė 11
2.1. Pardavimo padalinio veiklos organizavimo analizė 11
2.2. Heparino ir insulino pardavimo apimčių analizė 12
2.3. Įmonės pardavimo strategijos analizė 14
3. PROJEKTINĖ DALIS 15
3.1. Pardavimo strategijos nustatymas 15
3.2. Rinkos potencialo nustatymas ir įmonės pardavimo apimčių prognozavimas 15
3.3. Pardavimo plano sudarymas 17
3.4. Pateikimo kanalų parinkimas 17
3.5. Pardavimo padalinio organizacinės struktūros suformavimas 17
3.6. Pardavimo padalinio darbuotojų skaičiaus nustatymas 18
3.7. Pardavimų padalinio darbuotojų skatinimas 19
3.8. Pardavimo biudžeto sudarymas 19
Išvados 21
Literatūra 22

Įvadas

Siekdama vykdyti sėkmingus pardavimus, kiekviena įmonė sudarinėja pardavimo programas, taip planuodama savo pardavimus ateičiai. Bendrai paėmus į pardavimų planavimą galima įtraukti pardavimų prognozę, strategijų numatymą, darbuotojų parinkimą, apmokymą ir jų apmokėjimo sistemą ir kt. Mūsų pasirinkta įmonė- akcinė bendrovė “Endokrininiai preparatai”. Bendrovė įregistruota ir veikia pagal Lietuvos Respublikos akcinių bendrovių įstatymą, Lietuvos Respublikos įstatymų “Dėl specialios paskirties bendrovių ir jų veiklos sričių”, kitus Lietuvos Respublikos įstatymus, Vyriausybės nutarimus.
Kauno Endokrininių preparatų gamykla išleidžia per 70 pavadinimų gaminių, skirtų medicinos tikslams - 2002 metais pagaminti 72 pavadinimų vaistai: 66,22 mln. skystų injekcinių preparatų ampulėse ir buteliukuose, 21,5 tūkst. sausų injekcinių preparatų, 19,91 mln. tablečių, 17,47 mln. akims lašų. Visus vaistus galima suskirstyti į 3 grupes: pirmąją - pagrindine grupę - sudaro įvairūs hormonai, iš¬skiriami iš gyvulinės žaliavos, antrąją - įvairūs oftalmologiniai lašai, trečiąją - diagnostiniai rinkiniai hormonų kiekiui nustatyti invitro radioimunologiniu metodu. Hormoninių preparatų gamybos technologija yra ilga ir sudėtinga. Preparatai gaminami aseptinėmis sąlygomis, o jų laikymas ir transportavimas taip pat griežtai reglamentuotas.
Insulinas ir heparinas yra pagrindiniai gydomieji preparatai, gaminami nuo gamyklos įkūrimo pradžios, tad šiuos vaistus ir jų rinką tirsime savo darbe. Darbe tyrėme tik Lietuvos rinką, kadangi tai didžiausia įmonės rinka bei tuo pačiu tyrimas tampa paprastesnis.

1. Įmonės charakteristika

Bendrovės pilnas pavadinimas : Akcinė bendrovė "Endokrininiai preparatai".
Bendrovės buveinė: Lietuvos Respublika, Kaunas 3010, Veiverių g. Nr....